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Publications

Vertriebsmanagement für Industriegüter Budt, M., Lügger, K., Pesch, M. (2020) In: Binckebanck, L., Hölter, A., Tiffert, A. (eds.), Führung von Vertriebsorganisationen. (kein Verlag angegeben). Research article (book contribution) \| Peer reviewed \| online first
How Collaboration and Digitization Transform Large Project Business Backhaus K, König U (2019) In: Riemer K, Schellhammer S, Meinert M (eds.), Collaboration in the Digital Age. How Technology Enables Individuals, Teams and Businesses, 207-225. . Research article (book contribution) \| Published
Szenarioanalyse – Verbesserungen aus der Münsteraner Effizienz-Werkstatt Backhaus K, König U, Mohr S, Paulsen T (2018) In: Gausemeier J (eds.), Vorausschau und Technologieplanung, 261-287. . Research article in edited proceedings (conference) \| Peer reviewed \| Published
Verhandlungen – Spiegeln die Lehrbücher den Stand der Forschung wider? Backhaus K, Pesch M (2018) In: Die Unternehmung, 72(1), 3-26. Research article (journal) \| Peer reviewed \| Published
Multivariate Analysemethoden: Eine anwendungsorientierte Einführung Backhaus K, Erichson B, Plinke W, Weiber R (2018) Berlin: . Book (monograph) \| Published
Entwicklung einer Peer-to-Peer Sharingplattform für das Laden von Elektrofahrzeugen Becker Jörg, Backhaus Klaus, Borchert Margret, Matzner Martin, Plenter Florian, Benthaus Stefan, Betzing Jan Hendrik, Chasin Friedrich, von Hoffen Moritz, Löchte Matthias, Pütz Sarah, Todenhöfer Lydia, Weiße Anna (2017) In: Ganz Walter, Kampker Achim, Satzger Gerhard (eds.), Dienstleistungen als Erfolgsfaktor für Elektromobilität. Ergebnisse aus dem Förderschwerpunkt “Dienstleistungsinnovationen für Elektromobilität”, 62-69. Stuttgart: . Research article (book contribution) \| Published
Kundenbindung im Industriegütermarketing Backhaus Klaus, Hildebrand Luise, Witt Sascha (2017) In: Bruhn Manfred, Homburg Christian (eds.), Handbuch Kundenbindungsmanagement, 221-248. (kein Verlag angegeben). Research article (book contribution) \| Published
Wer sich in Fixkosten begibt, kommt darin um - oder doch nicht? Backhaus K, Hildebrand, L (2017) In: Hoffjan A, Knauer T, Wömpener A (eds.), Controlling, 265-279. Stuttgart: . Research article (book contribution) \| Published
Vom Homo Oeconomicus zum Homo Digitalis: Die Veränderung der Informationsasymmetrien durch die Digitalisierung Backhaus K, Paulsen T (2017) In: Bruhn M, Kirchgeorg M (eds.), Marketing Weiterdenken: Zukunftspfade für eine marktorientierte Unternehmensführung, 139-142. Wiesbaden: . Research article (book contribution) \| Published
Markenmigration Backhaus K, König U, Bieling M (2016) In: Esch F (eds.), Handbuch Markenführung, 1-19. (kein Verlag angegeben). Research article (book contribution) \| Published