Retention and Turnover of Direct-Selling Distributors

Grunddaten zu diesem Projekt

Art des Projektes: Eigenmittelprojekt

Laufzeit an der Universität Münster: seit 01.09.2015

Beschreibung

Stichwörter: Vertrieb; Direktvertrieb; Distributoren; Abwanderung

Projektleitung der Universität Münster

Krafft, Manfred

Institut für Marketing

Wissenschaftliche Projektmitarbeiter*innen der Universität Münster

Allendorf, Julian

Professur für Marketing (Prof. Krafft)

Projektbeteiligte Organisationen außerhalb der Universität Münster

Northwestern University (NU)Vereinigte Staaten

Publikationen der Universität Münster entstanden im Projekt

Join, Stay, Leave: A Study of Direct-Selling Distributors Coughlan Anne T., Krafft Manfred, Allendorf Julian F. (2016) Kellogg School of Management, Northwestern University(kein Verlag angegeben). doi:10.2139/ssrn.2841403 Arbeitspapier / Working Paper \| Veröffentlicht
Retention and Turnover of Direct-Selling Distributors Allendorf Julian F., Coughlan Anne T., Krafft Manfred (2017) In: (Hrsg.), . (kein Verlag angegeben). Forschungsartikel in Sammelband (Konferenz) \| Peer reviewed \| akzeptiert / in Druck (unveröffentlicht)
Direct-Selling Distributors – Why Do They Stay or Leave? Coughlan, Anne T.; Krafft, Manfred; Allendorf, Julian F. (2017) In: Global Sales Science Institute (GSSI) (Hrsg.), Proceedings of 11th Annual Global Sales Science Institute Conference, 1-6. Le Morne: / Global Sales Science Institute (GSSI). Forschungsartikel in Sammelband (Konferenz) \| Peer reviewed \| Veröffentlicht
Retention and Turnover of Direct-Selling Distributors Coughlan, Anne T.; Krafft, Manfred; Allendorf, Julian F. (2017) In: Ahearne, Mike; Steenburgh, Thomas (Hrsg.), Proceedings of 3rd Thought Leadership on the Sales Profession Conference, 1-8. Pairs: / Organizers of 3rd Thought Leadership on the Sales Profession Conference. Forschungsartikel in Sammelband (Konferenz) \| Peer reviewed \| Veröffentlicht
Retention and Turnover of Direct-Selling Distributors Allendorf, Julian F.; Coughlan, Anne T.; Krafft, Manfred (2017) In: European Marketing Academy (EMAC) (Hrsg.), Proceedings of EMAC annual conference, 1-8. Brüssel: / EMAC (European Marketing Academy). Forschungsartikel in Sammelband (Konferenz) \| Peer reviewed \| Veröffentlicht

Preisverleihungen erhalten für Projekt

Best Doctoral Student Paper Award
Verliehen von: Global Sales Science Institute
Verliehen an: Coughlan, Anne T.; Krafft, Manfred; Allendorf, Julian F.
Bekannt gegeben am: 08.06.2017 | Verleihung erfolgte am: 08.06.2017
Art der Preisverleihung: Preis für beste Veröffentlichung

Join, Stay, Leave: A Study of Direct-Selling Distributors Coughlan Anne T., Krafft Manfred, Allendorf Julian F. (2016) Kellogg School of Management, Northwestern University(kein Verlag angegeben). doi:10.2139/ssrn.2841403 Arbeitspapier / Working Paper \| Veröffentlicht
Retention and Turnover of Direct-Selling Distributors Allendorf Julian F., Coughlan Anne T., Krafft Manfred (2017) In: (Hrsg.), . (kein Verlag angegeben). Forschungsartikel in Sammelband (Konferenz) \| Peer reviewed \| akzeptiert / in Druck (unveröffentlicht)
Direct-Selling Distributors – Why Do They Stay or Leave? Coughlan, Anne T.; Krafft, Manfred; Allendorf, Julian F. (2017) In: Global Sales Science Institute (GSSI) (Hrsg.), Proceedings of 11th Annual Global Sales Science Institute Conference, 1-6. Le Morne: / Global Sales Science Institute (GSSI). Forschungsartikel in Sammelband (Konferenz) \| Peer reviewed \| Veröffentlicht
Retention and Turnover of Direct-Selling Distributors Coughlan, Anne T.; Krafft, Manfred; Allendorf, Julian F. (2017) In: Ahearne, Mike; Steenburgh, Thomas (Hrsg.), Proceedings of 3rd Thought Leadership on the Sales Profession Conference, 1-8. Pairs: / Organizers of 3rd Thought Leadership on the Sales Profession Conference. Forschungsartikel in Sammelband (Konferenz) \| Peer reviewed \| Veröffentlicht
Retention and Turnover of Direct-Selling Distributors Allendorf, Julian F.; Coughlan, Anne T.; Krafft, Manfred (2017) In: European Marketing Academy (EMAC) (Hrsg.), Proceedings of EMAC annual conference, 1-8. Brüssel: / EMAC (European Marketing Academy). Forschungsartikel in Sammelband (Konferenz) \| Peer reviewed \| Veröffentlicht