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Essays on Value-Creating Sales in Business-to-Business Markets

Grunddaten zum Promotionsverfahren

Promotionsverfahren erfolgt(e) an: Promotionsverfahren an der Universität Münster

Zeitraum: 01.03.2019 - 26.01.2023

Status: abgeschlossen

Promovend*in: Kramer, Victoria

Promotionsfach: Betriebswirtschaftslehre

Abschlussgrad: Dr. rer. pol.

Form der Dissertationsschrift: kumulativ

Verleihender Fachbereich: Fachbereich 04 - Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät

Betreuer*innen: Krafft, Manfred

Gutachter*innen: Krafft, Manfred; Alavi, Sascha; Watzinger, Martin

Promovend*in an der Universität Münster

Kramer, Victoria

Professur für Marketing (Prof. Krafft)

Betreuung an der Universität Münster

Krafft, Manfred

Institut für Marketing

Begutachtung an der Universität Münster

Krafft, Manfred	Institut für Marketing
Watzinger, Martin	Lehrstuhl für VWL, insbesondere Innovationsökonomik und Entrepreneurship (Prof. Watzinger)

Projekte in denen das Promotionsverfahren erfolgt(e)

C1 – Long-Term Relationship Evolution

Laufzeit: 01.01.2019 - 31.12.2021 | 1. Förderperiode

Gefördert durch: DFG - Sachbeihilfe/Einzelförderung

Art des Projekts: Gefördertes Einzelprojekt

Publikationen im Promotionsverfahren entstanden

When and how information and communication technology orientation affects salespeople’s role stress: the interplay of salesperson characteristics and environmental complexity

Kramer, Victoria; Krafft, Manfred (2023)

In: European Journal of Marketing, 57(3), 659-682. doi:10.1108/EJM-11-2021-0917

Forschungsartikel (Zeitschrift) | Peer reviewed | Veröffentlicht

Preisverleihungen erhalten für Promotion

AMA Sales SIG Doctoral Dissertation Award 2023 (1. Platz)
Verliehen von: American Marketing Association (AMA) Selling and Sales Management Special Interest Group
Verliehen an: Kramer, Victoria
Bekannt gegeben am: 10.05.2023 | Verleihung erfolgte am: 05.08.2023
Art der Preisverleihung: Forschungspreis oder andere Auszeichnung