Steering the Sales Force for New Product Selling: Why Is It Different, and How Can Firms Motivate Different Sales Reps

Homburg, C.; Hohenberg, S.; Hahn, A.

Forschungsartikel (Zeitschrift) | Peer reviewed

Details zur Publikation

Fachzeitschrift: Journal of Product Innovation Management

Jahrgang / Bandnr. / Volume: 36

Ausgabe / Heftnr. / Issue: 3

Seitenbereich: 282-304

Status: Veröffentlicht

Veröffentlichungsjahr: 2019

Stichwörter: sales; product; different

Professur für Digitale Transformation: Einfluss auf Menschen, Wirtschaft, Gesellschaft (Prof. Hohenberg)