Open Negotiation: The Backend Benefits of Seller’s Transparency in The Frontend

Atefi, Y; Ahearne, M.; Hohenberg; S., Hall, Z.; Zettelmeyer, F.

Forschungsartikel (Zeitschrift) | Peer reviewed

Details zur Publikation

Fachzeitschrift: Journal of Marketing Research

Jahrgang / Bandnr. / Volume: 57

Ausgabe / Heftnr. / Issue: 6

Seitenbereich: 1076-1094

Status: Veröffentlicht

Veröffentlichungsjahr: 2020

Stichwörter: negotiation; transparency

Professur für Digitale Transformation: Einfluss auf Menschen, Wirtschaft, Gesellschaft (Prof. Hohenberg)