Incentivizing of Inside Sales Units — The Interplay of Incentive Types and Unit Structures

Homburg, C.; Morguet, T.; Hohenberg, S.

Forschungsartikel (Zeitschrift) | Peer reviewed

Details zur Publikation

Fachzeitschrift: Journal of Personal Selling and Sales Management

Jahrgang / Bandnr. / Volume: 41

Ausgabe / Heftnr. / Issue: 3

Seitenbereich: 181-199

Status: Veröffentlicht

Veröffentlichungsjahr: 2021

Stichwörter: Sales; Incentive; Structures

Professur für Digitale Transformation: Einfluss auf Menschen, Wirtschaft, Gesellschaft (Prof. Hohenberg)