Perspective taking as a means to overcome motivational barriers in negotiations: When putting oneself in the opponent's shoes helps to walk towards agreements.

Trötschel Roman, Hüffmeier, Joachim, Loschelder David, Schwartz Katja, Gollwitzer Peter

Forschungsartikel (Zeitschrift) | Peer reviewed

Details zur Publikation

Fachzeitschrift: Journal of Personality and Social Psychology

Jahrgang / Bandnr. / Volume: 101

Seitenbereich: 771-790

Status: Veröffentlicht

Veröffentlichungsjahr: 2011

Sprache, in der die Publikation verfasst ist: Englisch

Professur für Organisations- und Wirtschaftspsychologie (Prof. Hertel)