Delegation of Pricing Authority to the Sales Force: An Agency-Theoretic Perspective of its Determinants and Impact on Performance

Frenzen Heiko, Hansen Ann-Kristin, Krafft Manfred, Mantrala Murali, Schmidt Simone

Forschungsartikel (Zeitschrift) | Peer reviewed

Details zur Publikation

Fachzeitschrift: International Journal of Research in Marketing

Jahrgang / Bandnr. / Volume: 27

Ausgabe / Heftnr. / Issue: 1

Seitenbereich: 58-68

Status: Veröffentlicht

Veröffentlichungsjahr: 2010

Sprache, in der die Publikation verfasst ist: Englisch

Juniorprofessur für Marketing II (Prof. Götz)